McDonald's
Las historias de éxito deben de ser estudiadas y leídas por todos, saber que la perseverancia, la disciplina y las ganas de conseguir dinero son factores determinantes para triunfar
Los arcos dorados una legendaria franquicia que se inició como un buen contrato entre un par de hermanos y un esforzado vendedor
Cambiar la forma de comer de 1954
Estados Unidos está en Franco Progreso, existen 67000 km de vías y más de 40 millones de automóviles circulan por las mismas, para atender a una clientela en constante circulación los restaurantes necesitan preparar comidas que puedan servirse con la misma rapidez.
Mientras florece la comida rápida muchos establecimientos tradicionales como las fuentes de soda desaparecen y uno de los hombres de negocios afectados por problemas financieros es un vendedor de licuadoras de 52 años llamado Ray Kroc
Las Fuentes de sodas son el sustento de Kroc luego de dejar la secundaria Kroc se forja Hombre como vendedor. En 1954 es el representante de ventas de la multi licuadora Multimixer, ha finales de los 40 fue su mejor época Kroc gana la cifra de 25 mil dólares en un año por las ventas de multi licuadoras
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| Ray Kroc vendedor de Multi licuadora |
Un Americano promedio gana menos de 5 mil dólares
Ray era un hombre visionario, nunca pensaba en términos de Hoy; sino en términos a 10 o 20 años mas adelante
Los hermanos McDonald
A comienzos de los 50 las fuentes de soda estaban en declive los ingresos de Kroc disminuían
En el verano de 1954 Ray Kroc recibe un pedido de 8 multi licuadoras para un pequeño local de hamburguesas de San Bernardino California
Ni siquiera las fuentes de soda mas frecuentadas requieren de mas de 2 multi licuadoras para satisfacer la demanda de sus clientes
Kroc siente curiosidad del pedido y decide visitar el restaurante en Julio de 1954 durante un viaje de negocios hacia los Angeles; conduce 100 km hacia San Bernardino y a las 10 de la mañana llega al 1398 de la calle norte E y el anuncio del frente señala Hamburguesas Mcdonald's . El lugar estaba solo a esa hora
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| McDonald´s 1398 Calle Norte E |
A las 11:30 empezaron a llegar las personas y para el mediodía el lugar tenía alrededor de 40 personas esperando, Ray esperando decia, que van a comer, la comida es económica, es rápida y puedo traer a mis hijos, en ese momento Ray pudo ver algo que encajaba muy bien con lo que Estados Unidos estaba viviendo, Un mercado Móvil y Rápido
El local de Hamburguesas en San Bernardino se especializa en Hamburguesas, papas fritas y malteadas.
La cocina de Macdonald es una línea de ensamblaje donde solo existe un solo objetivo, servir la comida en el menor tiempo posible
El lugar se llenaba, muchísimas personas iban a comer las famosas Hamburguesas con papitas fritas y malteada
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| menú mcdonald´s |
Los dueños del lugar eran dos hermanos de mas de 40 años Richard y Maurice McDonald
Los hermanos llegaron a California en los años 20 con un claro objetivo; con 4 dólares en el Bolsillo, decididos a hacerse millonarios
Dick se había ido a california en el año 1927 con menos de 3 o 4 dólares le dijo a su hermano que su meta era que fueran millonarios para cuando tuvieran 50 años
Para 1954 el pequeño local de hamburguesas genera la asombrosa cifra de mas de 300 mil dólares al año en ventas, los locales mas visitados ganan solo la mitad
Impresionado por el almuerzo Kroc se entrevista con los hermanos McDonald
Los hermanos quieren abrir mas restaurantes en los Estados Unidos y le proponen a Kroc que por cada restaurante abierto tendrá por lo menos 2 licuadoras vendidas
Kroc queda listo con el contrato para que una vez los hermanos consigan a la persona que les ayude con las franquicias el podra poner su producto en todos los restaurantes, Kroc queda satisfecho con el contrato
Cuando Kroc llega a su kasa se le ocurre la idea de ser el la persona que ayude a los hermanos con su franquicias; cuando a Kroc se le ocurre esta idea tiene 53 años y estaba en bancarrota y pensó que esa era su oportunidad
En agosto de 1954 Kroc viaja a california para hacer su propuesta; Roy los impresionó con sus argumentos y así fue que cerraron el trato y Realizaron un contrato
A finales de este año Los hermanos mcdonalds le dan la exclusividad a Kroc de abrir restaurantes por los Estados Unidos durante 10 años, Kroc recibe el 1,9 % de las ventas anuales de cada restaurante
Para 1961 Estados Unidos disfruta de la comida rápida de costa a costa; los arcos dorados de Mcdonalds se roban la atencion
En solo 5 años el vendedor de licuadoras a vendido mas de 200 franquicias en los Estados Unidos, pero el negocio de Kroc tiene problemas, los costos publicitarios y de operaciones hacen mella en sus ganancias, su compañía arroja cifras en deudas de 5, 3 millones de dólares a largo plazo
En cambio los hermanos Mcdonalds ganan mas de 100 mil dólares al año por su participación en las ganancias de Kroc
Kroc trata de renegociar el contrato para conservar mayor parte de sus ganancias pero los hermanos no ceden
Ray trabajaba muy duro por muchas horas y no era justo que los hermanos mcdonald rechazaron la oferta de un hombre que los estaba haciendo ricos
Ray recibía un sueldo justo pero llega al límite y sabe que para poder tener un beneficio mayor deberá tener el control absoluto de los restaurantes por esta razón decide comprar la parte de los dos hermanos
Kroc quiere tener el control total de los restaurantes así que ofrece 500 mil dólares a Dick por las parte de los dos hermanos.
Dick Mcdonald lo rechaza de inmediato, pero los hermanos reconsideran y DIck McDonald llama a Kroc para hacer una contraoferta de 2.700.000 dolares en efectivo; para repartir de a un millon de dolares para cada uno y 700 mil para cubrir con los impuestos
Kroc sabe que debe de cubrir con las deudas de mas de 5 millones a largo plazo y sabe que los bancos no le van a prestar porque la comida rápida es un negocio muy riesgoso, pero el asesor financiero de Kroc le sugiere una ingeniosa idea
Los mayores beneficios de Kroc vienen de las tarifas que los franquiciantes pagan por la renta de los terrenos su asesor le propone hacer a McDonald's como una compañía de bienes raíces y no de comida rápida
Para ello visita a Jhon Bristol Un asesor financiero famoso por asumir riesgos
Los bienes raíces dan mas seguridad a los bancos que la comida rápida
Jhon Bristol propone prestar 2.7 millones de dólares al 6% de interés; Kroc quiere su dinero pero también quiere los restaurantes y en noviembre de 1961 Ray Kroc llama a Dick Mcdonald´s para decirle que tiene el dinero y que hará el trato
Existe un problema en ese momento y es que el restaurante original no está en la venta; Hubo una confrontación en ese momento por la falta de seriedad en el trato ya que este consistía en ceder el nombre y la totalidad de los restaurantes
Ray concede a dejar el restaurante original pero con una condición a los hermanos McDonald's y es que no pueden utilizar el nombre de McDonalds Si los hermanos quieren conservar su restaurante deben de cambiarle el nombre
Tras ceder su apellido y quiere ser hombre de 1 millon de dolares acceden
El 1 de diciembre de 19961 Ray Kroc les da un cheque por 2.7 millones de dólares; 35 años atrás los hermanos se habían prometido ser millonarios conseguir un millón de dólares a los 50 años
Los hermanos McDonald sin pensarlo son los precursores del imperio de la comida Rápida en el mundo.
Para el año 2002 los arcos dorados estan en mas de 25 mil locales en todo el mundo y genera 40 mil millones de dólares al año en ventas
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| Mcdonalds Guatemala |
Aunque los hermanos mcdonald crearon el concepto de comida rápida y generaron un negocio lucrativo no tuvieron la visión que tuvo Ray Kroc
La venta de licuadoras fue asombrosa lo cual confirma el buen negocio que había hecho Ray Kroc
Cualquier empresario del momento veía absurdo conseguir el dinero para hacer el negocio que hizo Ray Kroc, realizó una Una de las estrategias más agresivas aprovechar la oportunidad
La compra del nombre y de los restaurantes mcdonald's es el acuerdo mas legendario del mundo de los negocio gracias a el toda ciudad importante del mundo tiene los arcos dorados
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